به گزارش رویداد جدید، در دنیای امروز که رقابت در صنعت بیمه هر روز فشرده‌تر می‌شود، شرکت‌هایی موفق خواهند بود که بتوانند همزمان دو مسیر را پیش ببرند: جذب مشتریان جدید و ارتقای کیفیت پرتفوی موجود. دیگر دوران فروش‌های مقطعی و تبلیغات کوتاه‌مدت گذشته است؛ اکنون شرکت‌های بیمه برای بقا و رشد، نیازمند مدل‌های نوآورانه‌ای هستند که رفتار مشتری، فرهنگ پس‌انداز و حتی ساختار شبکه فروش را متحول کند.
در چنین فضایی، جشنواره‌های فروش نه یک ابزار تبلیغاتی، بلکه یک استراتژی تحول‌آفرین محسوب می‌شوند که می‌تواند آینده مالی شرکت را بازطراحی کند، نسل جدیدی از بیمه‌گذاران را وارد چرخه کند و پرتفوی را از نوسانات کوتاه‌مدت بازار مصون نگه دارد.
از این رو می توان تاکید کرد که جشنواره فروش بیمه دی برنامه‌های تشویقی یا تبلیغاتی نیست، بلکه در واقع ابزاری راهبردی است که می‌توانند ساختار فروش، رفتار شبکه نمایندگان و حتی ترکیب پرتفوی شرکت را دگرگون کنند. طراحی این جشنواره‌ها با هدف ایجاد جهش در فروش بیمه‌های زندگی، تقویت فرهنگ پس‌انداز و افزایش تعامل مشتریان انجام شده و هر یک از این اهداف، اثر مستقیمی بر مسیر رشد و ترکیب محصولات بیمه دی دارد.
تمرکز جشنواره‌ها بر فرهنگ‌سازی بیمه و پس‌انداز، به‌ویژه در میان گروه‌های سنی جوان‌تر است، به همین دلیل اجرای آن می‌تواند پایه‌های پرتفوی آینده شرکت را تقویت کند. برای نمونه وقتی دانش‌آموزان و خانواده‌ها از سنین پایین با مفهوم سرمایه‌گذاری بلندمدت از طریق بیمه‌های زندگی آشنا می‌شوند، شرکت در واقع در حال ساختن نسل جدیدی از بیمه‌گذاران وفادار خواهند بود. جشنواره «قهرمانان آینده» دقیقاً با همین رویکرد طراحی شده و می‌تواند سهم بیمه‌های زندگی را در پرتفوی شرکت در سال‌های آینده افزایش دهد که برای سودآوری بلندمدت شرکت بیمه دی اهمیت حیاتی دارد.

راهبردی برذای داشتن پرتفوی بلندمدت و سودآورتر
از سوی دیگر، ارائه مشوق‌های نقدی و غیرنقدی برای افزایش فروش، نه‌تنها باعث رشد کوتاه‌مدت فروش می‌شود، بلکه ترکیب پرتفوی را به سمت محصولات بلندمدت و سودآورتر هدایت می‌کند. بیمه‌های زندگی به دلیل ماهیت سرمایه‌گذاری و ذخیره‌سازی، ارزش افزوده بیشتری برای شرکت ایجاد می‌کنند و افزایش فروش آن‌ها می‌تواند ثبات مالی بیمه دی را تقویت کند. جوایزی مانند تبلت یا هدایا، علاوه بر ایجاد انگیزه، باعث افزایش تعامل مشتریان با شرکت و افزایش نرخ تبدیل فروش می‌شود.
اما چرا تقویت شبکه فروش یکی از اثرگذارترین بخش‌های این جشنواره‌هاست؟ واقعیت این است که آموزش‌های تخصصی، کارگاه‌های مهارتی و فضای رقابتی جشنواره «دی تا دی» باعث می‌شود نمایندگان فروش حرفه‌ای‌تر عمل کنند و توانایی بیشتری در جذب مشتریان جدید داشته باشند. این موضوع در ساختار شرکت اثر مستقیم دارد، زیرا شبکه فروش قوی، ستون اصلی رشد پایدار و افزایش سهم بازار است. هرچه نمایندگان توانمندتر شوند، پرتفوی شرکت نیز متنوع‌تر و پربازده‌تر خواهد شد.
هدف‌گذاری برای رشد پایدار و جهش عملکرد سالانه، نشان می‌دهد که جشنواره‌ها تنها برای افزایش فروش مقطعی طراحی نشده‌اند، بلکه قرار است فرهنگ فروش در شرکت بازتعریف شود. این تغییر فرهنگی می‌تواند ساختار سازمانی بیمه دی را نیز تحت تأثیر قرار دهد که از نحوه آموزش و ارزیابی نمایندگان گرفته تا مدل‌های انگیزشی و حتی سیاست‌های بازاریابی را تحت تاثیر قرار می دهد. اهمیتش در ان است که وقتی فرهنگ فروش به‌صورت اصولی و بلندمدت تقویت شود، شرکت می‌تواند به اهداف کلان خود از جمله برنامه‌ریزی برای سال ۱۴۰۴ نزدیک‌تر شود.
از این رو تمرکز جشنواره‌ها بر جذب مشتریان جدید و توسعه پایگاه بلندمدت بیمه‌گذاران، به معنای گسترش بازار هدف و افزایش عمق پرتفوی است. ورود گروه‌های سنی جدید، مانند دانش‌آموزان، به چرخه بیمه‌گذاری، آینده مالی شرکت را تضمین می‌کند و باعث می‌شود پرتفوی بیمه دی از نوسانات کوتاه‌مدت بازار کمتر آسیب ببیند.
درواقع اجرای نمونه‌هایی مانند جشنواره «قهرمانان آینده» و «دی تا دی» در این شرکت نشان می‌دهد که بیمه دی با ترکیب آموزش، رقابت و مشوق‌های جذاب، در حال ساختن یک مدل جدید فروش است که می‌تواند ساختار را چابک‌تر، شبکه فروش را توانمندتر و پرتفوی شرکت را سودآورتر و پایدارتر کند.